Como dar um discurso do elevador

De acordo com a seção de serviços de carreira de Graziadio School of Business da Universidade de Pepperdine , o termo " discurso do elevador " se originou durante o boom das pontocom do final dos anos 1990 . As empresas de tecnologia ganhou financiamento de capital de risco se eles poderiam lançar as suas ideias em 30 segundos de viagem de elevador . Elevador discursos são utilizados para produtos e serviços de passo a potenciais clientes em feiras ou retoma para os empregadores em entrevistas de trabalho ou feiras de carreira. Trate um discurso do elevador como um discurso regular, mas mais curto e mais direto ao ponto. Instruções
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Investigação da platéia. Vida e negócios treinador Marla Tabaka sugere que as pessoas têm de 15 a 20 segundos para obter a atenção de alguém e talvez mais 30 segundos para fazer o arremesso antes do ouvinte decidir se vale a pena mais alguns minutos de seu tempo. Saiba o máximo que puder sobre os potenciais clientes ou empregadores que você pode estar reunidos . Adaptar o discurso do elevador com as necessidades de cada cliente , sugere Aileen Pincus , presidente da empresa de executivo -coaching O Pincus Grupo ; caso contrário, você pode não ter outra chance por um bom tempo .
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Conheça o assunto dentro para fora. Por exemplo, se você está lançando um novo conceito de serviço, estar preparado para demonstrar não só a sua singularidade , mas também como ele pode potencialmente agregar valor aos negócios . Se você está falando com os empregadores , vincular o plano de fundo para suas necessidades. O discurso do elevador não é sobre você , Tabaka sugere, mas sobre as necessidades do cliente potencial empregador ou . O tempo é da essência , portanto, não preenchê-lo com detalhes frívolos ou sua história de vida .
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Preparar o discurso. Escrevê-lo à mão ou em um processador de texto, mesmo que seja apenas um minuto ou assim por muito tempo . O discurso deve " wow" os ouvintes , Tabaka aconselha. Use palavras de ação : por exemplo , não diga "Eu estou envolvido na personalização de planilhas de contabilidade para pequenas empresas " . Em vez disso , diga " Eu personalizar planilhas que ajudam as pequenas empresas a melhorar a eficiência operacional . " Mantenha a mensagem central de três ou quatro pontos principais , porque nada mais de que poderia perder a audiência. A emoção desempenha um papel importante em muitas decisões de compra , mas o excesso de exagerar ou exagerando um passo pode ser contraproducente.
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Pratique o discurso. No entanto , não faças tocar embalados e ensaiado quando entregá-la. Envolver-se a pessoa a quem você está falando , incentivando perguntas, fazer contato visual e usando variedade vocal. Não apresse o seu discurso, conselhos educador e autor Katharine Hansen. Não fale em voz alta , mesmo se você estiver em uma sala de conferências lotado. Não interrompa alguém no telefone e desligue todos os dispositivos móveis quando você estiver no meio de um discurso de vendas ou de trabalho.
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Conclua seu discurso do elevador com um pedido de recurso. Por exemplo, pergunte para uma entrevista de follow-up ou se você pudesse enviar uma cotação de preço .
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Mantenha-se atualizado . Saiba mais sobre as novas tecnologias , mudanças nas preferências dos clientes e do ambiente competitivo em evolução e adaptar o seu discurso de elevador em conformidade.