Como definir Executivo de Vendas Metas de Desempenho
Uma coisa cada pessoa do negócio sabe sobre vendas é que não nunca é suficiente . Um negócio doesn t ter sucesso parado. Para ser bem sucedido , você tem que gerar mais vendas do que nunca. Definir metas de desempenho de vendas é um passo crucial no aumento da receita top de linha . Mas a definição de objectivos arbitrários podem fazer mais mal do que bem . Siga estes passos para tirar o máximo proveito de seus staff.Things vendas você vai precisar
relatórios de desempenho passados
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Estabeleça suas métricas-chave . Mais etapas entrar em uma venda do que apenas o encerramento no final. Outros passos , dependendo do seu processo de vendas, pode incluir frio-chamada , marcação de reuniões , visitas , call- backs e muito mais. Cada etapa do processo deve ser considerada quando o estabelecimento de metas de desempenho.
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comentário desempenho passado. Para cada métrica fundamental , olhar para trás, como sua equipe tem realizado historicamente . Analise o seu superior, inferior e produtores médios. Fator de variáveis específicas de seu mercado, como a demanda sazonal e outras flutuações do mercado.
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Analisar o potencial para aumento de performance. Será que sua equipe de vendas tem ferramentas suficientes e apoio para atingir seus objetivos? É o seu mercado saturado ? Pode o seu back office , pessoal de apoio e fornecedores manter-se com seus objetivos?
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Mantenha-o real. Metas inatingíveis pode causar um aumento de curto prazo em resultados. Mas , a longo prazo , ninguém gosta de perder. Metas que não podem ser alcançadas eventualmente servir para desmotivar sua equipe e criar uma cultura de negatividade.
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Iniciar baixo . Se seus objetivos são muito baixos e, portanto, muito fácil de se obter , sempre é possível criá-los . Mas se eles são muito altos , você vai ser obrigado a reduzi-los . Isso envia uma mensagem negativa que tolera sub- performance.
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Oferecer incentivos . Mesmo que a sua equipe de vendas já está em um plano de comissão , incentivos extras podem ajudá-los a alcançar seu objetivo . Use sua imaginação . Incentivos don t sempre tem que custar-lhe dinheiro
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