O que são negócios para Responsabilidades Negócios Gestão de Vendas

? The negócios para o mercado de negócios é como qualquer outro , que consiste de um fornecedor e um consumidor . Negócios para mercados de negócios em face de bens industriais e serviços comprados pelos fabricantes, distribuidores e outras instituições privadas e públicas utilizadas como “matéria prima” para a produção de outros produtos. Como qualquer outro mercado , os fornecedores têm de aderir aos termos e condições dos contratos firmados entre eles e seus clientes. Os gerentes de vendas , portanto, têm várias responsabilidades para os seus consumidores. Conhecendo seu concorrente

Os gerentes de vendas são responsáveis ​​por aumentar a quota de mercado da empresa. Eles, portanto, precisa saber de vendas, inovação e estratégias de marketing dos seus concorrentes. Conhecimento profundo de seus concorrentes permite que os gerentes de vendas para chegar a estratégias que permitam a sua empresa a superar a concorrência . Analisando concorrentes “estratégias abre os gerentes ‘olhos a novas idéias e as possíveis armadilhas que vêm com a implementação dessas idéias. Quando o preço de uma mercadoria é a base para a concorrência entre as empresas que tratam de um mesmo bem ou serviço, um gerente de vendas deve se perguntar por que a empresa rival dá para vender seus produtos a um preço mais barato. Pode ser que o seu custo de produção é significativamente baixa . Um gerente de vendas , portanto, tem de reestruturar a produção em um custo mais eficaz para permitir uma competição no mesmo nível com a próxima empresa.

Conformidade com as normas

As Vendas of Goods Act protege todos os consumidores se business to business ou business to consumer . No EUA , este projeto de lei é implementada por Williston . Os bens da empresa para o mercado de negócios são muitas vezes sob escrutínio pesado quando se trata de normas legais e de qualidade . Os compradores também estabelecer as suas próprias especificações , como o que eles querem o produto para fazer por eles. Ao terceirizar os serviços de limpeza , por exemplo , eles podem querer os produtos de limpeza para limpar os tapetes e cortinas em todo o edifício ou parte do edifício . Os gerentes de vendas garantir os seus serviços aderir a estas especificações tanto da frente legal e consumidor demanda. A equipe que deve mandar fazer suas tarefas de forma eficaz. O contrato elaborado por gerentes de vendas da empresa de terceirização deve indicar claramente as responsabilidades dos funcionários.

Informações Dispensação

Os produtos vendidos a um consumidor deve ser sempre como descrito . Os gerentes de vendas de empresas que lidam com as empresas para as transações comerciais são responsáveis ​​pela informação compartilhada sobre seus produtos. Em caso de eventuais falhas com os bens ou serviços adquiridos , o gerente de vendas da organização fornecedora deve notificar o cliente . Na chegada da mercadoria, o gerente de vendas da empresa consumidor deve notificar imediatamente os fornecedores de quaisquer falhas .

Construindo Relacionamentos

gestores

Vendas de negócios para empresas de negócios, como qualquer outra empresa deve identificar , criar e manter um bom relacionamento com os clientes já existentes e potenciais clientes. Eles devem rede , aproveitando vários fóruns empresariais para conversar com potenciais clientes. Fazer perguntas permite que os gerentes de vendas para identificar as necessidades dos clientes em perspectiva , portanto, conhecer a abordagem adequada a ser tomada quando lançando ofertas em seus produtos e serviços . Por exemplo, um gerente de vendas que tratam de estacionária deve aproveitar fóruns envolvendo diretores de escolas para interessá-los em suas marcas.