Descrição Job & Qualidades de um diretor de vendas
diretor de vendas de uma é o elo entre a produção , finanças e departamentos de marketing de uma empresa e os clientes corporativos . Ele é responsável pela criação e entrega de uma estratégia de vendas para a empresa, linha de produtos ou mercado designado. Ele fornece orientação em vendas e garante o crescimento da organização . Alguns dos mais procurados qualificações em um diretor de vendas incluem habilidades de liderança eficaz , a inovação, a criatividade e habilidades de negociação . Um diretor de vendas ganha um salário médio anual de 111.570 dólares , a partir de maio de 2011, de acordo com o Bureau of Labor Statistics. Desenvolvimento de Estratégias de Vendas
O diretor de vendas deve formar uma estratégia de vendas , tarefa que exige sentido de negócio e habilidades de planejamento . Inovação e criatividade são qualidades fundamentais que tornam a execução desta tarefa fácil. A estratégia do diretor deve render lucros , maximizando as oportunidades de mercado disponíveis .
Embaixador
O diretor de vendas atua como um embaixador e requer habilidades de pessoas eficazes como ela representa a empresa para entidades externas. Ela fala para a empresa em seminários e em reuniões com potenciais clientes . Tais funções são plataformas para a criação de relações comerciais duradouras com os fornecedores potenciais e atuais clientes . Além disso, ela deve aceitar a responsabilidade por , e comunicar , más notícias , como aumentos de preços ou quedas de receita para os clientes e investidores , respectivamente. O diretor de vendas é responsável por qualquer aumento ou queda nas vendas dentro de um determinado período financeiro.
Fornecer orientação
O diretor de vendas precisa ser um ambiente calmo e pessoa lúcida de efetivamente dirigir um grupo de funcionários de vendas com diferentes personalidades . Ele precisa organizar o departamento e delegar tarefas para adquirir eficiência no local de trabalho . As pessoas tendem a funcionar melhor quando eles sabem exatamente o que devem fazer . Por exemplo, o diretor de vendas deve enviar representantes de vendas com as habilidades das pessoas em trabalhos de campo e manter outros funcionários em casa e no telefone, se eles precisam de um script para fechar o negócio.
Da Empresa Market Share
Para expandir um negócio bem sucedido , o diretor de vendas deve ter vendas e habilidades de negociação eficaz. Ele precisa de tocar em todas as oportunidades disponíveis da empresa. Além disso, ele negocia com fornecedores e consumidores aumentam as oportunidades disponíveis . Isso é feito comparando as diferentes opções no mercado e escolher a melhor opção com base nos custos e retornos esperados. Habilidades de negociação e de vendas eficaz ajuda “roubar” estas oportunidades dos concorrentes.
