Como melhorar a formação de negociação

treinamento Negociação ensina habilidades e estratégias que ajudam as partes a resolver disputas ou chegar a um acordo mútuo . Quando a negociação envolve conflitos , ele cai sob o guarda-chuva mais amplo de ” resolução alternativa de litígios “, porque é uma alternativa para ir a tribunal. Formação de negociação é empregado por advogados e em transações comerciais , mas também é usado em contratos de trabalho , vendas , governo, situações de crise aplicação da lei, e life.Things diárias que você vai precisar

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Tire treinamentos de negociação, seminários e workshops a si mesmo para melhorar suas habilidades de ensino. Mesmo que você seja um especialista experiente em negociações , você pode se beneficiar de ser um estudante e observando o que os elementos da formação são eficazes na construção e reforço de competências . Nota estilo de ensino do professor , como outros participantes engajados são e da qualidade dos materiais e atividades utilizados. Use suas experiências como estudante /participante para se tornar um melhor instrutor de treinamento de negociação.

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Envolver-se em um planejamento cuidadoso e preparação para o treinamento. Usar as avaliações de treinamento de negociação anteriores e depoimentos para identificar os pontos fortes e fracos de treinamento. Esteja aberto a modificar seu treinamento em resposta ao feedback dos participantes. Procure a investigação sobre novas abordagens , state-of- the-art para negociação para que seus materiais de treinamento permanecem atuais e relevantes . Um desses recursos é o site de Educação Executiva da Harvard Business School .

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Conheça o seu público . Adequar a sua formação ao nível e às necessidades de seus participantes habilidade. A formação de base é mais útil para os novos negociadores entram no campo , mas pode ficar abaixo as habilidades, interesses e necessidades daqueles que procuram um curso de reciclagem . Alinhe seus materiais com o campo do seu público. Por exemplo, se o treinamento é voltado para representantes de empresas , não use materiais e exemplos que se aplicam às negociações de crise.

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Fornecer modelos de negociadores experientes para que os participantes possam imitar as melhores práticas no campo. Vídeos de negociações reais são eficazes para o papel de modelagem fortes habilidades e estratégias de negociação .

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Integrar amplas oportunidades para atividades de encenação . Habilidades de negociação são mais reforçado através da prática. Cenários de projeto de negociação para que os participantes atuam fora e , então, oferecer uma crítica construtiva do seu desempenho. Outra opção é para os participantes videotape em curso negociações no início do treinamento e novamente no final. Usando estas fitas , você e os participantes podem ter um registro de habilidades adquiridas .

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Cubra as influências psicológicas em negociação , e não apenas habilidades e táticas . Ensinar as pessoas a resolver os conflitos e alcançar acordos envolve o conhecimento sobre o comportamento humano ea dinâmica . Incluindo conteúdo psicológico /social, pode elevar a qualidade ea utilidade de seu treinamento para seus participantes.