Como escrever o trabalho padrão para a Comissão de Vendas

Comissão de vendas é um método de pagamento que um vendedor recebe para fechar uma venda. O pagamento baseado em comissões motiva uma pessoa de vendas para realizar ; quanto mais ele vende , mais comissão que ele ganha . Ao oferecer uma comissão de vendas , uma empresa de estacas benefícios aos esforços de um vendedor , enquanto priorizando avenidas rentáveis ​​para a empresa. Na elaboração up padrão de trabalho para uma comissão de vendas , a empresa deve considerar seus objetivos de negócio e os lucros esperados, em seguida, alinhe a comissão na prossecução destes objectivos . Instruções
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Conheça a rentabilidade média da sua empresa nas operações comerciais . Determinar qualquer diferença notável nos lucros gerados por vários produtos e serviços. Calcule o lucro para a empresa a partir de cada produto ou serviço individual. Categorizar o seu negócio, canais , grupos e sua rentabilidade para o negócio. Indique claramente quais os produtos que fornecer o seu negócio com o maior lucro , de forma a direcionar a energia do seu vendedor para vendê-los.
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Determine o percentual de seu lucro negócio que você gostaria de usar para compensar as vendas força . Deduzir os gastos da empresa e da quantidade que você quer voltar a investir na sua empresa , então calcular uma porcentagem do lucro que você quer gastar em seu sistema de recompensa da força de vendas .
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direcionar os esforços de seus vendedores para com as suas prioridades de negócios. Depois de determinar a rentabilidade de seus produtos , coloque uma comissão mais elevada sobre o pacote mais rentável. Verifique se o seu sistema de recompensa encoraja o comportamento da força de vendas rentável, e empurrar a força de vendas para o máximo de produtividade .
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Determine o número total de chamadas de vendas que um vendedor pode gerenciar confortavelmente em um dia, a quantidade de tempo necessário para completar uma chamada e pela taxa de fechamento versus o número de chamadas efectuadas. Avalie se o tempo que leva para completar um ciclo de vendas é eficaz ou precisa ser melhorado.
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Definir um sistema de alcance da meta . Calcular uma meta de renda , em função da percentagem dos lucros reservadas para compensar a sua força de venda e o número total de vendas que um vendedor pode realisticamente completar anualmente. Considere se o rendimento alvo que você definiu é capaz de motivar sua força de vendas .
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Compare seu método de compensação contra os de seus concorrentes. Realizar inteligência de mercado sobre como seus concorrentes estão compensando a sua força de vendas. Desenvolver um pacote competitivo, considerando o desempenho do seu negócio.
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Determine o método de compensação que você gostaria de fornecer para sua equipe de vendas. Decida se você gostaria de pagar sua equipe de vendas em 100 por cento de comissão, ou dividir o pagamento em fixos (salário) e compensação ajustável. A compensação ajustável será composta de comissões, incentivos e bônus. Defina um método de compensação que vai oferecer segurança e motivação para sua equipe de vendas .
8

Faça seu plano de comissão compreensível para seu pessoal de vendas . Estabelecer um mecanismo comissão recompensa e mantê-lo simples . Dê um exemplo , permitir que seu pessoal de vendas para calcular a comissão e fazer com que eles entendam como a comissão será premiado .