Como fazer uma projeção de mercado
Toda organização se depara com inúmeras oportunidades para fazer um nome para si mesmo e aumentar a sua quota de mercado. Para otimizar as oportunidades entregues para você, você precisa entender o seu mercado-alvo e planejar com antecedência . A projeção do mercado é, portanto, uma ferramenta importante em qualquer organização visionária. Antecipando futuras ocorrências , revendo as tendências do passado e eventos no mercado é, portanto, o objectivo principal de uma projeção de mercado. Conhecimento de ambientes de negócios , econômicas atuais e seus efeitos sobre o desempenho da empresa é vital ao criar e trabalhar com uma previsão de mercado . Instruções
1
Rever os registros financeiros do passado da empresa durante um período de tempo para determinar a tendência do mercado durante esse período de tempo. Rever o recorde de vendas para determinar a base de clientes ou número de clientes dos produtos oferecidos pela empresa atraiu no período de tempo em análise. Isso ajuda você a conhecer o desempenho geral de todos os produtos oferecidos pela empresa em termos de crescimento e declínio no tamanho do mercado.
2
Estude o valor de mercado dos produtos e rever a compra por cliente do produtos do portfólio de produtos da empresa . Multiplique o preço unitário do produto com o número de compras por cliente , em seguida, os valores totais de cada cliente. Você vai descobrir que um produto pode apresentar um crescimento consistente no número de clientes de comprá-lo , mas tem um baixo valor de mercado . Isto porque um grande número de clientes só comprar uma unidade de cada vez, ou os clientes só compram os produtos uma vez e não se transformar em clientes fiéis. Outros produtos que , por outro lado, pode ter uma população menor, mas cliente um valor maior de mercado, devido a repetir os clientes que adquirem produtos em grandes quantidades.
3
Realizar pesquisas sobre o mercado atual tendências. Rever o desempenho atual de seus produtos. Rever o desempenho dos produtos produzidos pelos seus concorrentes.
4
Consulte a função de produção e comercialização de sua organização para chegar a estimativas de venda esperado , portanto, os clientes esperados no período de previsão. Baseie suas estimativas sobre o desempenho passado da empresa .
