Diferença entre Persuasão e Manipulação

Persuasão e manipulação são os dois métodos de persuadir as pessoas a fazer algo para você ou mudar seu pensamento para coincidir com o seu. No entanto , eles seguem estilos muito diferentes – a persuasão faz isso através da apresentação de fatos de uma forma positiva e mostrando como eles beneficiam o usuário, enquanto manipulação faz isso , deixando informações para fora , jogando com as emoções e antiética convencer alguém sobre algo. Persuasão e manipulação não são estados binários; é possível ter uma , com tons de outro . Integridade da Persuasão

Enquanto as pessoas persuadir e manipular , a fim de levar os outros a fazer o que eles querem, a persuasão é mais honesto. Quando você convencer alguém , você simplesmente está apresentando seu produto , serviço ou argumento na melhor luz possível . Você não precisa mentir, omitir detalhes ou intimidar outra pessoa. Em vez disso, a persuasão é verdadeiro – os fatos apresentados são reais. É dar às pessoas informações que anteriormente não ter de forma clara e lógica , a fim de convencê-los , informando-os em vez de manipulá-los .

Manipulação e Deitado

a manipulação é sobre levar as pessoas a fazer o que quiser através de maneiras subversivas que carecem de verdade. Então, onde alguém pode convencer alguém , dando-lhes fatos , um manipulador pode tornar -se ou insinuar fatos. Manipuladores não se importam como eles conseguem o seu resultado , enquanto eles obtê-lo , o que significa que eles estão menos preocupados com os fatos e integridade de seu processo .

Fatos Versus Emoções

Persuasion usa fatos , enquanto a manipulação se baseia em emoções. Isso ocorre porque as emoções são menos concreto e mais difícil de definir do que fatos. Se, por exemplo , um carro fica 20 por cento mais quilometragem do que o outro , um vendedor teria que usar a manipulação , a fim de vender o segundo carro a um cliente financeiramente exigentes. Ao invés de focalizar os fatos crus ( a quilometragem ) , o vendedor pode manipular o cliente , vendendo o segundo carro em termos de como ele faz com que o potencial comprador sentir .

Metas

Bob Burg, um vendedor de sucesso , palestrante e escritor, descreve persuasão e manipulação em termos do que a persuasão (ou manipulador ) quer. A persuasão vai servir a pessoa que ele é persuadir; ele vai vender um produto ou serviço que ele realmente acredita que vai agregar valor ao negócio ou a vida de seu cliente . Um manipulador , por outro lado , concentra-se apenas em si mesmo . Ele não está servindo a outra pessoa , mas sim que alveja alguém para seus próprios fins . Esta é a principal diferença entre convencer e manipular .