O que significa para negociar ?

Você ouve muitas vezes na sociedade de que alguém é um ” negociador duro ” ou as pessoas estão “em negociações”. As pessoas tendem a achar que eles são ou um negociador ou não um em tudo . A realidade é que todo mundo negocia , e você pode melhorar suas habilidades de negociação , se você entender o que as metas de negociação são . ” Negociar ” Definição

De acordo com o Novo Dicionário Mundial Webster , o termo ” negociar ” tem três definições plausíveis. A primeira é a forma mais comum negociar é visto: “para discutir com o objectivo de chegar a um acordo . ” O segundo é ” transferir ou vender “, como é muitas vezes usado com títulos, ações e outros instrumentos financeiros . O terceiro é o de ” ter sucesso na travessia ou passagem. ”

Negociar como compromisso

A maneira mais comum de pensar a negociação é quando ambas as partes tentam chegar a um acordo sobre algum assunto . Isso geralmente é feito no mundo dos negócios , as discussões de liquidação judicial ou preços de venda. Ambos os lados têm muitas vezes desejos opostos ea opção é um dos dois : encontrar um meio-termo ou a deixar as discussões e seguir caminhos separados. Quando se trata de negociações comerciais e legais , sendo um negociador duro significa que adere a suas armas e tirar o máximo proveito da transação possível. Isso pode significar ter benefícios extras adicionados para o preço, ou redução do passivo , de uma forma ou de outra. Bons negociadores nessas situações sejam respeitados e temidos ao mesmo tempo .

Melhorar sua capacidade de negociar

Olhe para a negociação como um meio termo. Você não está tentando rasgar fora alguém ou obter a vantagem . Você está discutindo os desejos e as necessidades de ambos os lados para encontrar uma maneira de tornar a situação viável para ambos.

Ao mesmo tempo , você precisa estar preparado para andar longe de uma negociação , se você não está encontrando o meio termo que você deseja. Este é o lugar onde muitas pessoas falham em negociação. Vendedores de carros sabem que, se você está emocionalmente ligado ao carro, que são menos propensos a se afastar de uma negociação de preço. Você tem investido muita vontade e energia para ele . Aqueles dispostos a ir embora de mãos vazias são capazes de conseguir mais do que eles querem , porque eles não parecer desesperado ou com medo de que a negociação não vai na direção que eles querem.

Também perceber que você não está tentando provar que você está certo em uma negociação. Não se trata de absolutos; trata-se de razões médias e áreas cinzentas.

Experimente usar o silêncio em uma negociação . Quando você dá a outra pessoa de mais tempo para pensar e falar , eles são mais propensos a falar -se em uma situação menos favorável para si .